Реклама
в Microsoft Ads

Зачем нужна реклама в Microsoft Ads, если есть Google

Реклама в Microsoft Ads (раньше Bing Ads) показывает объявления в поисковике Bing, в Yahoo, DuckDuckGo и на партнёрских сайтах Microsoft. В Польше доля Bing в поиске заметно меньше, чем у Google, и это первое, что я говорю владельцам честно: Microsoft Ads никогда не заменит Google Ads. Это дополнительный канал, который имеет смысл, когда Google уже настроен и приносит заявки, а вы хотите ещё немного трафика по сопоставимой или более низкой цене.

У Bing есть особенность аудитории. Им чаще пользуются на рабочих компьютерах с Windows, где браузер Edge и поиск Bing стоят по умолчанию и их никто не менял. Это офисные сотрудники, бухгалтеры, менеджеры по закупкам, люди постарше. Поэтому реклама в Microsoft Ads чаще окупается в B2B-услугах: бухгалтерия, юридические услуги для фирм, клининг офисов, корпоративные мероприятия, оборудование, логистика, обучение сотрудников.

Кому подходит, а кому лучше не тратить время

Как я запускаю Microsoft Ads

Самый быстрый путь: импорт кампаний из Google Ads. Microsoft умеет перенести структуру, ключевые слова, объявления и ассеты за несколько минут. Но импорт без проверки опасен. Ставки в Bing ведут себя иначе, часть ассетов переносится с ошибками, а настройки геотаргетинга и языка надо проверять вручную. Поэтому после импорта я прохожу каждую кампанию и правлю то, что не соответствует реальности.

Затем отслеживание. Microsoft использует свой тег (UET), который ставится на сайт через Google Tag Manager. Его нужно подключить к баннеру cookies, чтобы он срабатывал только после согласия, как требует RODO. Конверсии настраиваю так же, как в Google: звонки, формы, сообщения, покупки с суммой заказа.

Отдельная сильная сторона Microsoft Ads: таргетинг по данным профилей LinkedIn. Можно показывать объявления людям определённых профессий, отраслей или компаний определённого размера. Для B2B это редкая возможность в поисковой рекламе, и я ей пользуюсь, когда у клиента понятный портрет покупателя.

Языки и страны

Bing поддерживает таргетинг по языку и стране так же, как Google. Для Польши основная кампания на польском, дополнительно на русском или украинском, если клиенты так ищут. Для бизнеса, который работает в нескольких странах ЕС, Microsoft Ads иногда даёт больше трафика в странах, где у Bing доля выше, чем в Польше. Тексты на польском, русском, украинском и английском пишу сам; немецкий и другие языки готовит переводчик или ваша команда.

Частые ошибки после импорта

• Кампании импортированы, а тег UET на сайте так и не поставлен, поэтому Microsoft оптимизирует вслепую.
• Включена партнёрская сеть с сомнительными сайтами, и часть бюджета уходит на случайные клики.
• Ставки скопированы один в один из Google, хотя конкуренция в Bing совсем другая.
• Расписание и геотаргетинг остались от старой версии кампании в Google.

Сколько это стоит

Microsoft Ads я не продаю как отдельный пакет с фиксированной ценой: объём работы сильно зависит от того, насколько готов ваш аккаунт Google и сколько кампаний переносится. Стоимость индивидуально, после короткого созвона. Обычно это небольшая доплата к ведению Google Ads, потому что основная работа с запросами и объявлениями уже сделана. Рекламный бюджет вы платите Microsoft напрямую, и на старте он обычно меньше, чем в Google, просто потому что трафика меньше.

Как оценить результат

Через месяц-два я сравниваю цену заявки в Microsoft Ads с Google. Если она сопоставима или ниже, канал остаётся и получает больше бюджета. Если заметно выше или заявок почти нет, честно предлагаю выключить его и не тратить ваше и моё время. Решение принимаем по реальным данным, а не по ощущениям. Прежде чем думать о Bing, убедитесь, что основа в порядке: начните с поисковой рекламы в Google, а если у вас B2B, посмотрите ещё рекламу в LinkedIn и статью LinkedIn Ads для B2B.