Маркетинг для монтажа
солнечных панелей

Рынок фотовольтаики после бума

Маркетинг для монтажа солнечных панелей в Польше сильно изменился за последние годы. Во время бума продавалось почти всё: дешёвые лиды, агрессивные звонки, обещания «тока бесплатно». После перехода с net-metering на net-billing в 2022 году и изменения цен на энергию окупаемость стала считаться иначе, а клиенты стали гораздо осторожнее. Многие уже получили по несколько звонков от продавцов и не верят красивым цифрам.

Сейчас выигрывают компании, которые объясняют, а не обещают. Человек хочет понять, сколько он реально сэкономит, нужен ли ему накопитель, что будет, если он больше потребляет днём или вечером, и стоит ли сразу думать о тепловом насосе.

Сайт, который объясняет

Сайт монтажника должен отвечать на вопросы, которые клиент стесняется задать продавцу. Net-billing простыми словами. Чем панели с накопителем отличаются от панелей без него. Почему важно автопотребление. Сколько стоит обслуживание. Такие страницы работают как SEO-контент годами и приводят людей, которые сами разбираются в теме.

Центральный элемент сайта калькулятор. Клиент вводит примерный счёт за электричество, тип крыши, расположение, и видит порядок мощности установки и цены. Важно честно показать допущения: расчёт примерный, окончательная цена после осмотра. Человек оставляет контакт, чтобы получить подробный расчёт, и это уже тёплая заявка.

Google и Meta: разные задачи

Google Ads собирает тех, кто уже ищет: «фотовольтаика с накопителем цена», «монтаж панелей Люблин», «тепловой насос для дома 150 м2». Это дорогие клики, но и самые горячие заявки.

Meta работает с владельцами домов, которые ещё не ищут, но думают. Видео монтажа, объяснение без давления и лид-форма с вопросами-фильтрами: владелец ли человек дома, примерный счёт, тип крыши. Без фильтров вы получите сотни контактов, по которым бессмысленно звонить. Про подводные камни лид-форм я писал в статье лид-формы в Facebook.

Честные обещания

В рекламе фотовольтаики легко увлечься. «Окупится за 3 года», «счёт ноль злотых», «бесплатная установка» в таком виде могут нарушать правила о недобросовестной рекламе, а надзор за этим в Польше ведёт UOKiK. Я пишу тексты с условиями и примерами, а не с гарантиями. Это ещё и работает лучше: скептичный клиент верит конкретике.

Русскоязычные владельцы домов

Среди владельцев частных домов в Польше есть и те, кто переехал из Украины, Беларуси и других стран. Им проще разобраться в net-billing, дотациях и договоре на родном языке. Если в вашей команде есть консультант, говорящий по-русски или по-украински, стоит сделать для них отдельную страницу и отдельную рекламу. Основной поток заявок при этом остаётся польским.

Сезонность

Заявки на панели обычно растут в конце зимы и весной, когда люди получают годовые расчёты за электричество и планируют работы на тёплый сезон. Монтаж идёт с весны до осени. Тепловые насосы ищут осенью, когда начинается отопительный сезон. Под каждую волну стоит готовить рекламу заранее.

Длинный цикл продаж

Между заявкой и договором проходят недели: осмотр крыши, проект, смета, вопросы о дотации, разговор в семье. CRM с этапами и напоминаниями держит каждого клиента в поле зрения. Через пару месяцев видно, сколько стоит один договор из Google, из Meta и из рекомендаций.

Работаю удалённо, напрямую с владельцем компании, на русском. Сайт и реклама на польском. Охотно работаю с монтажниками в Люблине, Познани, Вроцлаве и по всей Польше. Если вы делаете окна или кровлю, посмотрите страницу маркетинг для оконных и кровельных компаний.