Ведение
Google Ads

Что на самом деле входит в ведение Google Ads

Ведение Google Ads часто продают как «оптимизацию кампаний», и никто не объясняет, что за этим стоит. У меня это конкретный ритм работы, который вы видите в отчётах. Ведение Google Ads стоит от 280 € в месяц, без минимального срока: можно отказаться в любой момент, предупредив за месяц.

Каждую неделю:

• читаю отчёт по поисковым запросам и добавляю минус-слова;
• смотрю, какие кампании, запросы и районы дают заявки, и переношу туда бюджет;
• проверяю, что конверсии считаются, а объявления и ассеты не отклонены;
• слежу за расходом, чтобы бюджет не закончился к середине месяца или не остался неистраченным.

Раз в две недели:

• отправляю короткий отчёт: расходы, заявки, цена заявки, что изменил и почему;
• запускаю новые тексты объявлений против текущих лучших;
• проверяю посадочные страницы на телефоне: скорость, номер, форму.

Раз в месяц:

• созвон в Zoom или Google Meet на полчаса, где смотрим картину целиком;
• решаем, что меняем в следующем месяце: бюджет, новые услуги, сезонные кампании;
• сверяю заявки из рекламы с тем, что реально дошло до продаж в вашей CRM или журнале.

Как выглядит отчёт

Отчёт не PDF на двадцать страниц, который никто не читает. Это одна страница простым языком, обычно в Telegram, WhatsApp или на почту. Сверху три цифры: сколько потрачено, сколько заявок, сколько стоила одна заявка. Ниже что изменилось по сравнению с прошлыми двумя неделями, что я сделал и что планирую. Если что-то пошло не так, например подорожали клики или пропали звонки, пишу об этом прямо и объясняю, что с этим делаю.

Что я жду от вас

Ведение рекламы работает в паре. Мне нужно знать, какие заявки превратились в клиентов, а какие оказались мусором. Достаточно раз в две недели ответить на короткий вопрос: «Из этих 15 заявок сколько были настоящими?» Если у вас есть CRM, лучше подключить её, и тогда я вижу это сам. Ещё нужно утверждать новые тексты объявлений и предупреждать о переменах: новая услуга, отпуск, повышение цен, нехватка мастеров. Реклама, которая приводит клиентов в неделю, когда некому их обслужить, только злит людей.

Бюджет: кто платит и сколько

Рекламный бюджет вы платите Google напрямую со своей карты, через меня деньги не идут. Рекомендую начинать примерно с 350 € в месяц, в конкурентных нишах больше. Моя оплата за ведение не зависит от бюджета в процентах: это фиксированная сумма от 280 € в месяц, которая растёт только при заметном росте объёма работы, например когда добавляются новые страны или десятки кампаний. Так у меня нет стимула уговаривать вас тратить больше.

Если вы ведёте ещё и рекламу в Facebook и Instagram, удобнее взять их вместе: ведение Google и Meta стоит 420 € в месяц, и бюджет между площадками переносится туда, где заявка дешевле. Все варианты собраны на странице цен на рекламу.

Как выглядит первый месяц

Если вы приходите с уже работающими кампаниями, первые две недели уходят на наведение порядка: проверку конверсий, чистку запросов, пересборку слабых групп. Цифры в этот период могут колебаться, и я об этом предупреждаю заранее. Если запускаем с нуля, сначала идёт настройка Google Ads за 200 €, а ведение начинается после запуска. Стабильная цена заявки обычно видна на второй-третий месяц.

Когда я сам предложу остановиться

Если реклама не окупается и я не вижу, что можно изменить, я скажу это прямо. Иногда проблема не в кампаниях: цены выше рынка, нет отзывов, на звонки отвечают через день. В таких случаях честнее поставить рекламу на паузу и сначала исправить то, что мешает продажам, а не платить мне за ведение кампании, которая не может сработать. Об этом подробнее в статье почему Google Ads не работает, а полный список того, что должно входить в ведение у любого подрядчика, есть в статье что входит в ведение рекламы.