Охват есть, звонков нет
Продвижение поста приносит лайки от случайных людей. Алгоритм ищет тех, кто любит лайкать, а не тех, кто покупает.
Кнопка «Продвигать»
Facebook · Instagram · TikTok · LinkedIn · Pinterest
Реклама
Реклама
в соцсетях
Реклама в соцсетях находит ваших будущих клиентов раньше, чем они откроют Google. Я планирую и веду платные кампании для салонов красоты в Польше и других странах ЕС, а общаетесь вы только со мной: от первого созвона до отчёта.
Бесплатно: 30 минут созвона, план действий и вилка цен в письменном виде.
Знакомо?Деньги на рекламу ушли,
Деньги на рекламу ушли,
а клиентов не прибавилось
Чаще всего дело не в Facebook и не в Instagram, а в том, как собрана кампания и что происходит после клика.
Непонятно, что сработало
Пиксель не стоит или считает просмотры страниц. Meta не знает, кто стал клиентом, и не может найти похожих.
Без отслеживанияКабинет оформлен не на вас
Прежний «таргетолог» вёл рекламу со своего аккаунта. Ушёл он, ушла и вся история кампаний.
Подрядчик пропалРеклама не для того рынка
Объявления только на русском, хотя половина клиентов в городе поляки. Или наоборот: польский текст для своей аудитории.
Один языкБюджеты клиентов[01]
≈35000 €
в месяц рекламных бюджетов в Google и Meta под моим управлением (более 150 000 злотых).
Рекламодатели[02]
около 50
бизнесов, у которых я вёл рекламу; сейчас активны около 10 рекламных аккаунтов.
Годы[03]
12+
лет в маркетинге: от сервисов в своём районе до интернет-магазинов и онлайн-курсов.
Возвращаются[04]
70%
клиентов приходят ко мне снова со следующим проектом.
Площадки и форматыВыберите площадку,
Выберите площадку,
где сидят ваши покупатели
Для большинства сервисных и потребительских бизнесов в Польше старт один: Facebook и Instagram. TikTok, LinkedIn и Pinterest подходят более узким задачам, и я прямо скажу, если какая-то из них не стоит ваших денег.
Как идёт работаОт созвона до первых заявок
От созвона до первых заявок
за 2–3 недели
Доступ к странице и рекламному кабинету, короткий бриф, фото или видео ваших работ и быстрые ответы на согласование объявлений.
01
Созвон 30 минут
Бесплатно, в Zoom или Google Meet, на русском. Разбираю, что продаёте, кому и с каким бюджетом. Если реклама в соцсетях вам рано, так и скажу.
02
План и отслеживание
Цели, аудитории, языки, распределение бюджета на бумаге. Пиксель и события заявок, согласие на cookies по RODO.
03
Объявления
Пишу тексты на польском и русском, собираю графику из ваших материалов. Каждое объявление вы утверждаете до запуска.
04
Запуск и обучение
Кампании стартуют, первые дни слежу ежедневно, но не дёргаю настройки, пока алгоритм учится.
05
Ведение и отчёты
Новые объявления каждый месяц, перенос денег туда, где дешевле клиент, отчёт раз в 2 недели.
Реклама внутри системыГде реклама в соцсетях
Все кейсы →
Где реклама в соцсетях
работала вместе с остальным
Gładko Tnący BarberЖивец, Польша · барбершопы
9 салонов вместо 3
Сайт, CRM, реклама, чат-бот и онлайн-запись по каждому салону, пока сеть росла с 3 до 9 точек за два года.
Смотреть кейс →Maro StudioВаршава · курсы для бьюти-мастеров
500 учеников
Сайт, платформа курсов, реклама, боты и CRM. Курсов продано более чем на 100 000 злотых (около 23 500 €).
Смотреть кейс →Magik Cleaning GroupВаршава · клининг
20 + заказов в месяц
Реклама, боты, CRM и сайт. Более 20 постоянных заказов в месяц, в основном от офисов.
Смотреть кейс →ЦеныСколько стоит
Сколько стоит
реклама в соцсетях
Цены в евро, за мою работу. Рекламный бюджет вы платите Meta напрямую со своей карты.
Запуск Meta[01]
200 €
Разово, перед первой кампанией в Facebook и Instagram.
- Проверка страницы и кабинета
- Пиксель и события заявок
- Аудитории и структура кампаний
- Первые объявления на 2 языках
■ Ведение Meta[02]
от 240 €/мес
Facebook и Instagram, работа каждую неделю.
- Оптимизация и перенос бюджета
- Новые объявления каждый месяц
- Отчёт раз в 2 недели
- Отказ с уведомлением за месяц
Google + Meta[03]
420 €/мес
Запуск обеих систем 350 €, дальше ведение в одних руках.
- Поиск Google и соцсети вместе
- Общий отчёт по заявкам
- Без двойного счёта конверсий
- Один человек отвечает за всё
Рекомендуемый рекламный бюджет от 350 € в месяц. TikTok, LinkedIn и Pinterest считаю индивидуально, после короткого созвона.
Сравнение
Кто будет вести
Кто будет вести
вашу рекламу
| Со мной | Типичное агентство | Сами, кнопкой «Продвигать» | |
|---|---|---|---|
| С кем вы говорите | Со мной напрямую, на русском | С менеджером проекта | С поддержкой Meta |
| Чей рекламный кабинет | Ваш, я подключаюсь как партнёр | Часто агентский | Ваш |
| Что считаем | Заявки, продажи, цену клиента | Охват и клики | Лайки и просмотры |
| Языки объявлений | Польский и русский, по задаче | Обычно один | Как получится |
| Минимальный срок | Нет, уведомление за месяц | Часто 6–12 месяцев | Нет |
Как работает реклама в соцсетях и почему она не похожа на Google
В Google человек сам ищет «ремонт ванной Варшава» и уже готов звонить. В Facebook и Instagram он листает ленту и ничего не ищет. Реклама в соцсетях работает на спросе, который ещё не сформулирован: человек видит ваши работы, вспоминает, что давно хотел, и оставляет заявку. Поэтому здесь решают не ключевые слова, а предложение и картинка. Если объявление не останавливает палец за полсекунды, настройки уже не спасут.
Отсюда простое правило. Срочные услуги, которые ищут в момент проблемы (сантехник, эвакуатор, ремонт телефона), лучше продаются через Google Ads. Услуги и товары, которые покупают глазами (стрижки, маникюр, мебель, украшения, курсы, еда), отлично продаются в соцсетях. Большинству бизнесов в итоге нужны оба канала, и тогда важно, чтобы их вёл один человек и не считал одну заявку дважды.
Реклама в соцсетях в Польше: язык, аудитория, правила
Польский рынок конкурентный, и местные клиенты ждут рекламу на польском. При этом в Польше и других странах ЕС живут большие русскоязычные и украиноязычные сообщества, и им удобнее читать на родном языке. Я пишу обе версии: польские тексты для местного рынка и русские для своей аудитории. Владельцу не нужно ничего переводить, задачу вы объясняете мне по-русски.
Несколько ограничений, о которых стоит знать заранее:
- Особые категории рекламы. Жильё, работа, кредиты и финансовые услуги, социальные темы. Для них Meta урезает таргетинг по возрасту, полу и точному местоположению. Рекламировать можно, но кампанию надо строить иначе.
- Политическая реклама. С октября 2025 года Meta не показывает в ЕС рекламу на политические, выборные и социальные темы.
- Этническое происхождение. Таргетировать по нему нельзя. Русскоязычных находят через язык интерфейса, интересы и сам текст объявления. Подробнее в статье про таргетинг на русскоязычных в Европе.
- Медицина и бьюти-процедуры. Фото «до и после» и обращения вроде «У вас лишний вес?» Meta часто отклоняет. Пишу так, чтобы объявления проходили модерацию.
- Cookies и RODO. Пиксель собирает данные только после согласия посетителя, поэтому баннер cookies и Пиксель Meta с Conversions API настраиваются вместе.
Что я делаю сам, а что с партнёром
Facebook и Instagram я веду лично: стратегия, кабинет, тексты, аудитории, отчёты. Это основная часть рекламы для малого бизнеса, и здесь у меня около 50 рекламодателей за плечами.
TikTok, LinkedIn и Pinterest делаю с проверенным партнёром, который работает с этими площадками каждый день. Договор, сроки и связь при этом остаются со мной: вы не ищете второго подрядчика и не пересказываете задачу заново. Стоимость таких кампаний индивидуальная, называю её после короткого созвона.
Какую площадку выбрать: короткая шпаргалка
| Площадка | Кому подходит | С чего начать |
|---|---|---|
| Facebook и Instagram | Почти всем, кто продаёт людям | Заявки через форму или сообщения |
| TikTok | Товары и услуги, которые хорошо показывать в видео | Короткие ролики с телефона |
| B2B, дорогие услуги для компаний | Узкая аудитория по должностям | |
| Интерьер, мебель, свадьбы, рукоделие | Каталог товаров с хорошими фото |
Если сомневаетесь, начинайте с одной площадки и одной понятной цели. Две кампании, которые работают, лучше пяти, которые «пробуем». Через два-три месяца, когда станет ясна цена заявки и клиента, можно добавлять вторую площадку и сравнивать честно, по деньгам, а не по ощущениям.
Частые ошибки, которые я вижу в чужих кабинетах
- Одна кампания на всё. Холодная аудитория, ремаркетинг и старые клиенты в одной группе. Алгоритм не понимает, кому что показывать.
- Цель «Трафик» вместо «Лиды». Meta приводит людей, которые кликают, но не оставляют заявку.
- Объявления не меняются месяцами. Частота растёт, цена заявки растёт вместе с ней.
- Заявки никто не обрабатывает быстро. Человек оставил телефон вечером, ему перезвонили через два дня. Тут помогает CRM для малого бизнеса и уведомления в телефон.
- Кабинет на подрядчике. Если доступы оформлены не на вас, при расставании вы теряете историю и аудитории.
Сколько это стоит в сумме
Складывается из двух частей: оплата моей работы и рекламный бюджет. Запуск рекламы в Meta стоит 200 €, ведение от 240 € в месяц. Бюджет на показы вы платите напрямую Meta, рекомендую от 350 € в месяц. Итого на старте разумно закладывать около 600 € в месяц вместе с ведением. Подробная разбивка есть на странице цены на рекламу, а если хотите сначала понять, что не так с текущей рекламой, начните с аудита рекламы в Facebook.
У договора на ведение нет минимального срока, отказаться можно с уведомлением за месяц. Скидок не бывает, зато нет и сюрпризов в счёте.
Вопросы
Реклама в соцсетях:
Реклама в соцсетях:
частые вопросы
Какая соцсеть подойдёт моему бизнесу?
Если вы продаёте людям, а не компаниям, почти всегда начинаем с Facebook и Instagram: там самая широкая аудитория в Польше и самые гибкие настройки. TikTok имеет смысл, когда есть кому снимать короткие видео. LinkedIn нужен для B2B с дорогой сделкой. Pinterest подходит интерьерам, свадьбам, рукоделию. Выбор делаем на бесплатном созвоне.
Можно ли показывать рекламу только русскоязычным?
Таргетировать по национальности или этническому происхождению Meta не позволяет, и это правильно. Русскоязычную аудиторию находят иначе: по языку интерфейса, интересам, текстам и визуалу объявлений. Для большинства бизнесов я советую две версии: польскую для местного рынка и русскую для своей аудитории.
Какой бюджет нужен на старт?
Рекомендую от 350 € в месяц на саму рекламу, их вы платите Meta напрямую. С меньшей суммой алгоритм учится слишком долго, а выводы получаются случайными. Для узкой локальной услуги в небольшом городе иногда хватает меньше, это обсуждаем отдельно.
Через сколько будут первые заявки?
Обычно первые заявки приходят в первые дни после запуска. Стабильная цена заявки появляется через 3–6 недель, когда алгоритм соберёт данные, а я отсею слабые объявления. Если через месяц цифры не сходятся, честно разберём почему.
Кто делает картинки и видео для рекламы?
Тексты пишу я, статичные объявления и простой монтаж собираю из ваших фото и видео с телефона. Съёмка и сложные ролики идут отдельно, с партнёрами по креативу, стоимость считаю индивидуально.
Что будет, если я захочу прекратить работу?
Предупреждаете за месяц, и всё. Минимального срока нет. Рекламный кабинет, пиксель, аудитории и объявления остаются у вас, потому что изначально оформлены на вашу компанию. Я просто отключаю свой партнёрский доступ.
Следующий шаг
Расскажите, что продаёте,
Расскажите, что продаёте,
и я предложу план рекламы
Ответ в течение одного рабочего дня: какие площадки, какой бюджет и с чего начать. Если реклама в соцсетях вам не подходит, тоже скажу.
- 9 коротких шагов
- Без обязательств
- Отвечаю лично
- Отвечаю в течение 1 рабочего дняЛично, по email или в WhatsApp, как вам удобнее.
- 30 минут созвона, бесплатноСпрашиваю о бизнесе, клиентах и бюджете. Заранее смотрю ваш сайт и рекламу.
- Предложение с ценой в письменном видеЧто сделаю, в какой срок и за сколько. Вы решаете без давления.
MarketingШаг 1 из 9
Что вам нужно больше всего?