Рекламный креатив
для бизнеса

Рекламный креатив решает половину результата

Настройки рекламы сегодня во многом автоматизированы: Google и Meta сами ищут людей, которые с большей вероятностью купят. Но что этим людям показать, площадка не придумает. Поэтому рекламный креатив, то есть картинка, видео и текст объявления, стал главным рычагом, который остался в руках рекламодателя. Две кампании с одинаковыми настройками и бюджетом могут отличаться по цене заявки в разы только из-за креатива.

Хороший креатив не обязательно красивый. Он заметен в ленте, за секунду объясняет, что предлагают, и даёт причину нажать. Иногда простая фотография работы с ценой выигрывает у дорогого дизайна, и это нормально.

Почему креатив должен делать тот, кто ведёт рекламу

В типичной схеме дизайнер рисует баннер, отдаёт файл и больше его не видит. Таргетолог запускает, смотрит цифры, но перерисовать ничего не может. Между ними теряется главное: обратная связь. Я делаю и то и другое, поэтому каждый новый вариант опирается на статистику предыдущих. Если в рекламе для клининга лучше работает фото чистой кухни, а не улыбающейся уборщицы, следующий набор будет про кухни.

Если рекламу вы ведёте сами или с другим специалистом, креатив можно заказать отдельно. Тогда попрошу доступ к статистике или скриншоты результатов.

Какие форматы обычно нужны

• Графика для Meta. Квадрат 1:1 и вертикаль 4:5 для ленты, 9:16 для сторис и Reels. Подробно на странице графика для рекламы.
• Видео. Ролики на 6–30 секунд, которые работают без звука, с субтитрами. Смотрите видеорекламу.
• Короткие вертикальные ролики для органики и рекламы: Reels и Shorts.
• Баннеры Google. Набор размеров для КМС и изображения для Performance Max.
• Тексты. Заголовки и описания для Google Ads, тексты объявлений Meta, лендинги. Об этом страница копирайтинг.
• Фото товаров. Для магазина, Google Shopping и Allegro: предметная съёмка.

Тест вместо спора о вкусах

Спор «какой баннер лучше» решается не голосованием, а цифрами. Я запускаю несколько вариантов одновременно на одинаковую аудиторию. Через одну-две недели видно, какой даёт заявки дешевле. Важно менять одну вещь за раз: заголовок, картинку или первый кадр, иначе непонятно, что именно сработало.

Ваше мнение при этом важно: вы знаете клиентов лучше меня. Но итоговое решение принимает статистика, а не директор по вкусу.

Особенности Польши и ЕС

Польский клиент читает по-польски, и ошибки в рекламе сразу снижают доверие. Тексты на польском, русском, украинском и английском пишу сам, без машинного перевода. Если вы работаете на две аудитории, часто выгоднее сделать два набора креативов, чем один двуязычный: текст в баннере должен быть коротким.

Есть и ограничения. Meta не любит обещания результата в теме здоровья и внешности, «до и после» в косметологии и похудении часто отклоняют. Реклама алкоголя в Польше сильно ограничена законом. В особых категориях, таких как жильё, работа и финансы, нельзя сужать аудиторию по возрасту и полу, и это влияет на тексты. Снижение цен в интернет-магазинах подпадает под правила директивы Omnibus. Всё это я учитываю в макетах, а в спорных случаях советую уточнить у юриста.

Сколько живёт один креатив

Любой креатив выгорает. Когда одну и ту же картинку увидели все люди из вашей аудитории по несколько раз, кликабельность падает, а цена заявки растёт. Для местного бизнеса с узкой аудиторией, например барбершопа в одном районе Варшавы, это может случиться за три-четыре недели. Для интернет-магазина с аудиторией на всю Польшу креатив живёт дольше. Я не жду, пока цифры упадут совсем: в отчёте раз в две недели видно частоту показов и динамику, и новый вариант готовится заранее. Обычно он строится на победителе прошлого теста: та же идея, новый кадр или новый заголовок.

Как креатив связан с сезонностью

В Польше у многих бизнесов есть понятные пики: Валентинов день, 8 марта, Пасха, майские праздники, начало учебного года, Black Friday и предрождественские недели. Креатив под сезон стоит готовить за две-три недели до пика, чтобы успеть протестировать варианты, пока конкуренты только просыпаются.

Частые ошибки, которые вижу в аудитах

• Много текста на картинке, особенно мелкого.
• Логотип крупнее, чем предложение.
• Стоковое фото, которое могло бы быть у любого конкурента.
• Нет цены или хотя бы ориентира, из-за чего кликают случайные люди.
• Один вариант без замены месяцами.
• Объявление обещает одно, а лендинг говорит о другом.

Последний пункт особенно дорогой. Креатив и страница, куда он ведёт, должны продолжать одну мысль, поэтому иногда вместе с баннерами я переделываю и лендинг.

Что нужно от вас

Фото и видео ваших работ, если есть, логотип и фирменные цвета, список преимуществ и цены. Если материалов мало, дам список того, что снять на телефон за одно утро. Брифа на десять страниц не нужно, хватит созвона на полчаса. Правки делаю в три круга, сроки фиксируем в договоре, исходники передаю вам.