Маркетинг
по отраслям
Маркетинг по отраслям, потому что салону красоты и кровельщику нельзя давать один и тот же план. На странице каждой отрасли разобрано, как ищут клиенты, какие каналы окупаются и какие правила рекламы действуют в Польше и ЕС.
Почему один план
не подходит всем
Прорвало трубу: запрос «сантехник рядом» в десять вечера. Новая кухня: недели сравнения портфолио перед запросом сметы.
Медицина, финансы, жильё, работа, алкоголь и азартные игры ограничены правилами Google и Meta, а у врачей ещё и этические правила рекламы.
Разовая уборка квартиры и строительство дома оправдывают совсем разную цену заявки.
Одним нужна кнопка записи и напоминание. Другим CRM, которая месяцами ведёт клиента до договора.
Отрасли, где
я уже работал
Сайт, CRM, реклама, чат-бот и онлайн-запись по салонам. Сеть выросла с 3 до 9 салонов за два года.
Смотреть кейс →Реклама, боты, CRM и сайт; постоянные заказы в основном от офисов.
Смотреть кейс →Сайт, реклама, боты, CRM и SEO для производителя кухонь в Канаде.
Смотреть кейс →Найдите
свой вид бизнеса
От вашей отрасли
к письменному плану
Почему отрасль важнее любого инструмента
Общий совет звучит так: сделайте сайт, запустите рекламу, ведите Instagram. На деле всё зависит от того, как покупают ваши клиенты. Стоматология живёт на Google Картах и отзывах, а реклама там ограничена правилами. Ремонт и строительство получают заказы через запросы смет и портфолио, а в Польше стоит быть ещё и на Oferteo и Fixly. Салону красоты важна онлайн-запись: через Booksy или свою систему на сайте. Ресторану нужны заказы через собственный сайт, чтобы меньше отдавать агрегаторам.
Что я смотрю в каждой отрасли
- Как ищут клиенты: срочный запрос «рядом» или долгое сравнение вариантов.
- Где они ищут: Google, Карты, Instagram, польские каталоги вроде ZnanyLekarz или Booksy, группы в Facebook.
- Ограничения рекламы: медицина, финансы, жильё и работа имеют свои правила в Google и Meta. Таргетинг по национальности запрещён, поэтому русскоязычную аудиторию находят через язык, интересы и тексты.
- Сезон: у ремонта весна и лето, у торговли Black Friday и Рождество, у школ сентябрь.
- Ценность клиента: от неё зависит, сколько можно платить за заявку.
Русскоязычный бизнес в Польше: типичные отрасли
Многие русскоязычные и украиноязычные предприниматели в Польше работают в похожих сферах: салоны и барбершопы, ремонт, клининг, транспорт и логистика, общепит, бухгалтерия, юридические услуги для иностранцев. У каждой из них на сайте своя страница, где учтены польские реалии. Например, клининг часто выигрывает на постоянных договорах с офисами, а транспорт и логистика продают в основном другим фирмам.
С чего начать
Найдите свою отрасль в списке выше. Если хотите сразу план и цифры, закажите маркетинговый аудит и стратегию или начните с бесплатного аудита сайта.
Вопросы
о маркетинге по отраслям
Вы работаете только с отраслями из списка?
Нет. В списке те виды бизнеса, о которых меня спрашивают чаще всего. Если вашего нет, основы те же: понять, как ищут клиенты, считать каждую заявку и вкладывать туда, где цена клиента окупается. Расскажите о бизнесе на бесплатном созвоне.
Вы уже работали в моей отрасли?
Возможно. В кейсах барбершопы, пиццерия, клининг, курсы для бьюти-мастеров, тренер, украшения, лазерная эпиляция, кухни на заказ, риелтор и клуб игры в мафию. Если в вашей отрасли опыта нет, скажу прямо и объясню, что из других проектов применимо.
Можно рекламировать клинику или стоматологию?
Обычно да, но в рамках правил. Google ограничивает часть рекламы медицинских услуг и лекарств, а врачи и стоматологи в Польше по этическим правилам не могут вести агрессивную рекламу, поэтому подача информационная. Детали стоит уточнить у юриста, я планирую кампании с учётом этих ограничений.
Есть отрасли, за которые вы не берётесь?
Не берусь, если у бизнеса нет бюджета на маркетинг или ещё нет понятного предложения. В сильно ограниченных категориях, например алкоголь и азартные игры, платная реклама часто вообще не первый шаг; там я обычно предлагаю начать с SEO и Профиля компании в Google.
Расскажите
о своём бизнесе
Отрасль, город и сколько стоит хороший клиент. Отвечу в течение 1 рабочего дня.
- 9 коротких шагов
- Без обязательств
- Отвечаю лично
- Отвечаю в течение 1 рабочего дняЛично, по email или в WhatsApp, как вам удобнее.
- 30 минут созвона, бесплатноСпрашиваю о бизнесе, клиентах и бюджете. Заранее смотрю ваш сайт и рекламу.
- Предложение с ценой в письменном видеЧто сделаю, в какой срок и за сколько. Вы решаете без давления.
Что вам нужно больше всего?