Реклама Google Ads
в Польше

Реклама Google Ads в Польше начинается с цифр, а не с ключевых слов

Ко мне чаще всего приходят после неудачной первой попытки: кампанию запустил знакомый, «умную» кампанию предложил сам Google в письме, или владелец пару выходных разбирался в кабинете сам. Поэтому любую рекламу Google Ads в Польше я начинаю с простого вопроса: сколько вам приносит один новый клиент и сколько вы готовы заплатить, чтобы его получить. Из этой цифры потом вырастают ключевые слова, ставки и бюджет.

Я работаю один и удалённо. Человек, с которым вы созваниваетесь, и есть тот, кто собирает и правит ваши кампании. Пишете мне в Telegram, WhatsApp или на почту, я отвечаю в течение одного рабочего дня, созвоны в Zoom или Google Meet обычно в будни с 10:00 до 15:00 по Варшаве. Обсуждаем всё по-русски, а объявления для польских клиентов пишу на нормальном польском, без машинного перевода.

На каком языке показывать рекламу

Это первый вопрос, который задают русскоязычные владельцы, и ответ на него часто неожиданный. Поляки ищут услуги по-польски: «hydraulik Warszawa», «fryzjer Kraków», «mechanik Poznań». Если ваш клиент местный, основная кампания должна стоять на польских запросах и вести на польскую страницу. Русский и украинский добавляются как отдельные кампании для своей аудитории, которая ищет «стоматолог Варшава» или «бухгалтер для ИП в Польше».

Важная деталь: Google Ads не умеет таргетировать по национальности. Он учитывает язык интерфейса и запросы, по которым человек ищет. Поэтому кампания «на русскоязычных» строится на русских запросах и русских текстах объявлений, а не на галочке «показывать русским». Подробнее разбираю это в статье про рекламу на русском в Google.

Какой тип кампании выбрать

В кабинете Google десяток типов кампаний, и интерфейс настойчиво подталкивает к самым автоматическим. Обычно я рассуждаю так:

Для типичного бизнеса услуг главную работу делает поиск. Человек набирает «wymiana bojlera Wrocław» или «стоматолог срочно», потому что ему нужна помощь сегодня. Именно это намерение и делает клик стоящим своих денег.

Что я делаю в аккаунте каждую неделю

Ведение не означает раз в месяц посмотреть на график. Каждую неделю я читаю отчёт по поисковым запросам и добавляю минус-слова, переношу бюджет на запросы и районы, которые дают заявки, выключаю слабые объявления и пишу новые для теста. Раз в две недели вы получаете короткий отчёт: расходы, заявки, цена заявки, что изменилось и почему. Раз в месяц смотрим на картину целиком на созвоне.

Я смотрю и на то, что происходит после клика. Если телефон молчит в обед, а заявки с формы падают в спам, никакая стратегия ставок аккаунт не спасёт. Когда заявкам нужен порядок, помогает внедрение CRM.

Польская специфика, о которой стоит знать заранее

Польский рынок конкурентный: в крупных городах за те же запросы бьются сети и местные фирмы с многолетней историей. Малый бизнес выигрывает не бюджетом, а точностью: узкие запросы, свой район, внятное предложение, отзывы в Профиле компании в Google. Сильно влияет сезонность: кондиционеры летом, отопление и котлы осенью, подарки перед Рождеством и Днём святого Валентина, ремонт и переезды весной, школы и курсы в сентябре.

Есть и правила. Для пользователей из ЕС Google требует Consent Mode v2, без него ремаркетинг и часть статистики работают хуже. Реклама медицинских услуг и лекарств ограничена политиками Google, а врачи и стоматологи в Польше по этическим нормам могут рекламироваться только информационно. На это я обращаю внимание при настройке, а юридические детали лучше уточнить у юриста.

Когда я скажу «подождите»

Google Ads усиливает то, что уже работает, и так же быстро показывает то, что сломано. Если трубку не берут после 16:00, цены не видно до выезда мастера, а бюджет меньше 350 € в месяц в большом городе, платные клики в основном докажут, что проблема есть. В таких случаях я честно говорю это на первом созвоне и предлагаю шаг дешевле: лендинг под рекламу, порядок в Профиле компании или аналитику, которая покажет, откуда приходят текущие клиенты.

Если реклама уже идёт, но не окупается

Начните с аудита Google Ads. Я проверяю отслеживание, структуру, ключевые слова, ставки и посадочную страницу, а вы получаете список исправлений по важности. Чужие сайты я не чиню, но спасать рекламные кампании для меня обычная работа. Все цены на рекламу собраны на странице стоимости рекламы, а ответ на вопрос, сколько обычно уходит на клики, есть в статье сколько стоит Google Ads в Польше.