Конструктор или сайт на заказ

Конструктор или сайт на заказ — что выбрать малому бизнесу в Польше? Честный ответ: конструктор (Wix, Tilda, Squarespace, Shopify, Webflow) хорош, когда бюджета почти нет, вы готовы сами делать сайт и пока проверяете идею. Сайт на заказ окупается, когда сайт должен стабильно приносить заявки из Google, работать с CRM и рекламой, и когда вы не хотите годами платить подписку за платформу, которая вам не принадлежит.

Я сам делаю сайты вручную в коде или на своей CMS, так что лицо заинтересованное. Поэтому постараюсь быть честным и про сильные стороны конструкторов: они реальные. И да, некоторым моим потенциальным клиентам я прямо говорю, что им пока хватит конструктора, а деньги лучше вложить в рекламу.

Что такое конструктор и что такое сайт на заказ

Конструктор — это платформа, где вы собираете сайт из готовых блоков в визуальном редакторе и платите ежемесячную или годовую подписку. Хостинг, обновления и безопасность — забота платформы. Сайт живёт, пока вы платите.

Сайт на заказ — это сайт, который разработчик делает под ваш бизнес: в коде, на WordPress или на собственной системе управления. Вы платите за разработку один раз, потом — за хостинг и при желании за поддержку. Код и контент можно перенести к другому подрядчику или на другой хостинг.

Между ними есть промежуточный вариант: WordPress с готовой темой, который собирает фрилансер. Это ближе к заказному сайту по владению, но ближе к конструктору по качеству. Отдельно я сравниваю это в статье своя CMS или WordPress.

Сравнение по тому, что важно владельцу

Когда конструктор — правильный выбор

Не каждому бизнесу нужен заказной сайт с первого дня. Конструктор разумен, если:

• вы только открылись и бюджет на сайт сейчас почти нулевой;
• вам нужна визитка с контактами, пока основные клиенты приходят по рекомендациям или из Instagram;
• вы готовы потратить несколько вечеров и разбираетесь в текстах и фото;
• вы проверяете идею и не уверены, что бизнес проживёт год.

Для небольшого интернет-магазина Shopify тоже может быть разумным стартом: там готовы корзина и каталог. Но для Польши проверьте, как подключаются BLIK, Przelewy24 и доставка InPost: часто это отдельные приложения со своей оплатой. Подробнее в статье про онлайн-оплату в Польше.

Где конструктор начинает мешать

Обычно проблемы появляются через год-два, когда бизнес растёт:

Подписка растёт. Нужна своя почта, онлайн-запись, многоязычность, удаление логотипа платформы, больше страниц — и каждый шаг ведёт на более дорогой тариф или в платное приложение. За несколько лет сумма подписок легко превышает цену заказного сайта.

Скорость. Шаблоны конструкторов тянут много скриптов. На телефоне со слабым интернетом такие страницы открываются медленно, а это потерянные клиенты. Как проверить скорость самому, я описал в статье про скорость сайта.

SEO упирается в потолок. Нельзя полностью управлять структурой адресов, разметкой, hreflang для двух языков, скоростью. Для ниш с конкуренцией в Варшаве или Кракове это заметная разница.

Интеграции через костыли. Отправить заявку из формы в CRM, Telegram и Google Sheets одновременно, передать конверсию в Google Ads, правильно подключить баннер cookies с Consent Mode — на конструкторе это часто цепочка из нескольких платных сервисов.

Переезд. Захотели уйти — сайт придётся делать заново. Тексты и картинки можно скопировать, а дизайн, структуру и настройки — нет.

Что даёт сайт на заказ

Главное — это ваш актив, а не аренда. Вы платите за разработку, а потом только за хостинг, домен и при необходимости поддержку. Сайт можно перенести к другому разработчику, если меня (или кого-то другого) что-то перестанет устраивать.

Второе — контроль. На своей CMS я делаю панель под конкретный бизнес: владелица салона сама меняет цены и добавляет услуги, не открывая сложный редактор с сотней кнопок. Интеграции с CRM, мессенджерами и аналитикой делаются напрямую, без плагинов.

Третье — скорость и SEO с первого дня: лёгкий код, правильная структура, отдельные страницы под услуги и города. Это то, что приносит заявки из Google годами. Пример — сайт Da Diego, пиццерии из Живца: онлайн-заказ на сайте, №1 в Google по «pizza Żywiec» и более 15 000 злотых в месяц (около 3 500 €) в заказах на доставку через сайт. Подробности в кейсе Da Diego.

Если вы уже на конструкторе

Переезжать немедленно не обязательно. Сначала посмотрите на цифры за последние три месяца: сколько людей приходит на сайт, сколько оставляют заявки, откуда они приходят. Если заявки есть и сайт не мешает рекламе, возможно, стоит сначала улучшить тексты и формы, а переезд отложить.

Переезд оправдан, когда вы упёрлись в ограничение: не получается сделать второй язык, нормальную онлайн-запись, связь с CRM или страницу под каждый город, а реклама дорожает из-за медленной посадочной страницы. В этом случае важно не просто «нарисовать новый сайт», а перенести всё, что уже работает: адреса страниц с позициями, отзывы, тексты, которые приносят заявки. Как это сделать без потерь, описано в статье про перенос сайта.

Сколько стоит каждый вариант

На конструкторе вы платите подписку плюс своё время, и цены тарифов меняются каждый год, поэтому сравнивайте на горизонте 3–4 лет, а не одного месяца. Заказной сайт у меня стоит: лендинг от 400 €, сайт компании от 700 €, интернет-магазин от 1200 €, большой сайт на своей CMS от 2400 €. Хостинг и домен обсуждаем отдельно, они оформляются на вас. Подробнее о ценах в статье сколько стоит сайт в Польше.

Как принять решение

Ответьте себе на четыре вопроса:

1. Сколько заявок в месяц должен приносить сайт и сколько стоит один клиент для вашего бизнеса?
2. Будете ли вы давать рекламу в Google или Meta? Если да, скорость и отслеживание заявок критичны.
3. Планируете ли второй язык, несколько городов или онлайн-запись?
4. Готовы ли вы сами тратить вечера на сайт, или ваше время дороже?

Если на первые три вопроса ответы «мало», «нет», «нет», а на четвёртый «готов» — начните с конструктора, это нормально. Если хотя бы два ответа в другую сторону, считайте сайт на заказ: он окупится. Подробно о том, как я делаю такие сайты, на странице сайт в коде.