Google Ads
в Люблине

Google Ads в Люблине: рынок поменьше, но живой

Люблин меньше Варшавы и Кракова, и конкуренция в рекламе здесь обычно мягче. Для владельца это хорошая новость: во многих нишах клик стоит дешевле, а сильное объявление быстрее выходит на первое место. Плохая новость в том, что спрос тоже меньше, и ошибки в настройке съедают бюджет заметнее. Поэтому Google Ads в Люблине я начинаю с проверки спроса: сколько человек в месяц ищет вашу услугу и на каком языке.

Отдельная кампания для каждого языка

В Люблине много клиентов, которые думают на украинском или русском, а пишут в поиске по-польски. Есть и те, кто ищет на родном языке, особенно услуги для иностранцев: переводы, документы, жильё, врачей, говорящих по-украински. Если смешать всё в одну кампанию, объявления, ключи и страница будут на разных языках.

Я делаю так:

1. основная кампания на польском с польскими ключами и польской страницей;
2. кампания на украинском или русском с ключами на этом языке и страницей на нём же;
3. отдельные конверсии, чтобы видеть, какая кампания приносит деньги.

Как Google определяет язык и почему таргетинга по национальности нет, разобрано в статье реклама на русском языке в Google.

Город, пригороды, воеводство

Для большинства местных услуг достаточно Люблина и ближайших городов: Свидника, Ленчны, Пулав, если вы туда ездите. Люблинское воеводство большое и сельское, и клик из дальнего района редко превращается в клиента. Исключения: специализированная медицина, юридические услуги, B2B, доставка. Для них делаю отдельную региональную кампанию со своим бюджетом. О соседних рынках можно почитать на странице маркетинг в Хелме.

Календарь рекламы

В студенческом городе спрос сильно зависит от календаря:

Бюджет я распределяю по этим пикам, чтобы деньги работали тогда, когда клиенты ищут. Подробнее о сезонах в статье сезонность спроса в Польше.

Минус-слова в студенческом городе

В Люблине в выдачу постоянно лезут запросы, которые не приносят клиентов: учебные материалы, рефераты, практика, вакансии для студентов, бесплатные курсы. Если не исключить их с первого дня, реклама языковой школы или репетитора будет показываться людям, которые ищут конспект, а не урок. Список минус-слов я собираю до запуска и дополняю каждую неделю по реальным запросам.

Сайт и скорость ответа

Реклама приводит человека, а заявку собирает страница. Для каждой языковой кампании нужна страница на том же языке, с ценами, адресом и простой формой или WhatsApp. Если такой страницы нет, начинать стоит с неё: на странице создание сайтов в Люблине я описал, как делаю многоязычные сайты. И последнее: отвечайте на заявки быстро. В городе, где у клиента несколько вариантов на расстоянии одной остановки, побеждает тот, кто перезвонил первым.

В Люблине клиентов у меня пока нет, но я охотно работаю с местными бизнесами и всё настраиваю удалённо, а отчёт присылаю раз в две недели.