SEO-тексты
для сайта

Что такое SEO-тексты сегодня

SEO-тексты для сайта давно перестали быть набором ключевых слов в нужной плотности. Google научился понимать смысл и всё лучше отличает страницу, написанную человеком, который разбирается в деле, от пересказа чужих текстов. Поэтому хороший SEO-текст это прежде всего хорошая страница для клиента: она отвечает на его вопросы и подводит к звонку. Ключевые слова в ней есть, но стоят там, где их естественно ожидать: в заголовке, в начале, в подзаголовках.

Я пишу тексты как маркетолог, а не как копирайтер на потоке. Каждая страница должна и приводить людей из поиска, и продавать.

Почему интервью важнее ключевых слов

Ключевые слова показывают, что ищут люди. Интервью показывает, что вы можете им дать. Сантехник, который выезжает в течение двух часов, кровельщик, который даёт 10 лет на работы, косметолог, который принимает на русском и польском: всё это настоящие причины выбрать фирму, и их знаете только вы. Без интервью получается текст, который подходит любой фирме в нише, и именно поэтому он не работает.

На интервью я спрашиваю: что клиенты чаще всего спрашивают по телефону, чего боятся, почему выбирают вас, почему уходят к другим, сколько стоит и сколько занимает работа, какие бывают сложные случаи. Из ответов получается структура страницы.

Из чего состоит хорошая страница услуги

• заголовок с услугой и городом: так, как ищут клиенты;
• первый абзац с главным: что вы делаете, для кого, где, сколько стоит;
• процесс: как проходит работа от звонка до результата;
• цены или вилка: с объяснением, от чего зависит итог;
• доказательства: фото реальных работ, примеры, отзывы из Google;
• ответы на страхи: гарантия, сроки, что будет, если что-то пойдёт не так;
• частые вопросы: 4–6 реальных вопросов с короткими ответами;
• понятный следующий шаг: позвонить, написать, записаться онлайн.

Такая страница отвечает и на запрос в Google, и на вопросы, которые иначе вам задали бы по телефону. Как подобрать сами запросы, описано в статье про подбор ключевых слов.

Польский язык без акцента

Для большинства бизнесов, которые читают этот сайт, главная аудитория в Google польская. И здесь машинный перевод или текст, написанный «почти по-польски», сразу виден. Польский клиент замечает странный порядок слов, неправильные падежи и кальки с русского за пару секунд. Я пишу польские тексты как самостоятельные, с польскими формулировками запросов, а не перевожу русский вариант. Подробнее в статье тексты для сайта на польском.

Русская версия тоже пишется отдельно: русскоязычный клиент в Польше ищет иначе, часто смешивает языки и добавляет к запросу слово «русскоязычный»: «русскоязычный нотариус Варшава», «стоматолог говорящий по-русски». Такие запросы короче по объёму, но человек, который их набирает, почти готов позвонить. Это тоже учитываю.

Статьи и ответы на вопросы

Кроме страниц услуг, сайту часто нужны материалы, которые отвечают на вопросы до покупки: «сколько стоит ремонт ванной», «какие документы нужны для», «чем отличается». Такие статьи приводят людей на более ранней стадии, и часть из них потом становится клиентами. Но писать их стоит только там, где реально ищут и где вы можете сказать что-то своё. Сто статей ради «наполнения блога» обычно не дают ничего, кроме счёта за копирайтинг.

Обновление старых текстов

Часто выгоднее улучшить существующие страницы, чем писать новые. Если страница стоит на второй странице Google, добавление цен, фото, вопросов и ответов может поднять её на первую за несколько недель. Каждый месяц я смотрю, какие страницы почти дошли до топа, и в первую очередь усиливаю их. Это одна из причин, почему продвижение сайта лучше работает помесячно, а не разовым заказом текстов.

Тексты и ответы ИИ

ИИ-ассистенты и обзоры в Google всё чаще отвечают на вопросы пользователей сами, ссылаясь на источники. Чтобы вас цитировали, текст должен содержать конкретику: цифры, сроки, условия, понятные определения. Общие фразы ИИ не цитирует. Подробнее об этом на странице про видимость в ChatGPT и ИИ-поиске.