Копирайтинг
на польском и русском

Копирайтинг для бизнеса между двумя языками

У многих русскоязычных предпринимателей в Польше одна и та же проблема. Свой бизнес они прекрасно объясняют на русском, но клиенты местные, и тексты нужны на польском. Перевод через онлайн-переводчик выходит понятным, но чужим: поляк сразу видит кальку и делает вывод, что фирма «не отсюда». Копирайтинг, который решает эту задачу, начинается с разговора на родном языке владельца, а заканчивается текстом, написанным сразу по-польски, с местной логикой и привычными оборотами.

Я пишу на польском, русском, украинском и английском. Это значит, что вы объясняете мне задачу так, как привыкли, а я отвечаю за то, как это прочтёт ваш клиент.

Что делает текст продающим

Хороший коммерческий текст не про красивые слова. Он отвечает на вопросы клиента в том порядке, в каком они возникают:

• Это для меня? Заголовок называет услугу, город и результат.
• Почему вы? Конкретные отличия: срок, процесс, гарантийные условия, опыт в цифрах, если они есть.
• Сколько стоит? Цена или хотя бы ориентир. Без неё половина людей уходит искать дальше.
• Как это будет? Шаги работы, что нужно от клиента, сколько ждать.
• Что если не понравится? Снятие страхов: договор, правки, возврат.
• Что делать сейчас? Одна понятная кнопка.

Пустые фразы вроде «качественно, быстро, недорого» и «индивидуальный подход к каждому клиенту» я вычёркиваю первыми: их пишут все, и поэтому их никто не читает.

Тексты для рекламы

В рекламе у текста мало места и мало времени. Для Google Ads пишу набор заголовков и описаний для адаптивных объявлений: разные выгоды, цена, город, призыв, так, чтобы любая комбинация читалась нормально. Для Meta готовлю несколько вариантов основного текста: короткий для холодной аудитории и подробнее для тех, кто уже был на сайте. Тексты и графика для рекламы делаются вместе, чтобы картинка и слова говорили одно.

SEO без переспама

Тексты сайта должны нравиться и людям, и Google. Я подбираю главный запрос для страницы, ставлю его в заголовок, первые абзацы и несколько раз по тексту, а остальное пишу для человека. Важно, что польские и русские пользователи ищут разными словами, и иногда для одной услуги нужны две разные страницы, а не перевод одной. Подробнее о текстах под поиск на странице SEO-контент.

Читают на телефоне

Большая часть ваших клиентов читает сайт и рекламу с телефона. Поэтому короткие абзацы, подзаголовки каждые несколько экранов, списки вместо длинных перечислений через запятую и главное в начале каждого блока. Если текст не читается на экране телефона, он не читается вообще.

Правила и осторожность

В Польше и ЕС реклама не должна вводить в заблуждение. «Лучший в городе», «самые низкие цены», «стопроцентный эффект» без подтверждения могут создать проблемы с UOKiK и с модерацией Google и Meta. В медицине, финансах и юридических услугах действуют дополнительные ограничения. Я пишу конкретно и проверяемо, а для текстов в чувствительных сферах советую показать финальную версию юристу.

Как это выглядит на практике

Представим мастерскую по ремонту телефонов в Лодзи, где хозяин говорит по-русски, а клиенты в основном поляки. Созваниваемся на час. Я спрашиваю, сколько занимает замена экрана, что чаще всего ломается, почему люди приходят именно к нему, что раздражает клиентов у конкурентов. Из этого получается польская страница услуги с ценами и сроками, русская версия для своей аудитории, набор объявлений Google и пять ответов для директа. Владелец читает русскую версию, правит факты, и тексты уходят в работу.

Когда тексты входят в другую работу

Если я делаю для вас сайт, тексты уже входят в цену: сайт компании стоит от 700 €, лендинг от 400 €. То же с рекламой: тексты объявлений входят в запуск и ведение. Отдельно копирайтинг нужен, когда сайт делал кто-то другой, когда нужны статьи для блога, рассылки или когда тексты просто устарели. Полезно также прочитать статью тексты для сайта на польском.