Реклама
в Instagram
Реклама в Instagram продаёт то, что приятно разглядывать: стрижки, маникюр, украшения, интерьер, еду, курсы. Я собираю кампании под вертикальный экран и считаю не просмотры, а записи, сообщения и покупки.
Бесплатно: 30 минут созвона, план действий и вилка цен в письменном виде.
Instagram-реклама
от профиля до записи
В Instagram человек сначала смотрит, потом заходит в профиль и только потом пишет. Каждое из этих мест должно работать.
Первые две секунды решают всё. Монтирую короткие вертикальные видео из ваших съёмок с телефона, с субтитрами для просмотра без звука.
Кнопка открывает Директ, а не сайт. Для салонов и мастеров это часто самый короткий путь к записи.
Шапка с ценой и городом, закреплённые публикации с работами, ссылка на запись или Booksy. Подскажу, что поправить до запуска.
Для магазинов: товары с ценами прямо в объявлении, если каталог подключён к Meta.
Похожие на ваших клиентов, взаимодействовавшие с профилем, смотревшие видео. Без таргетинга по происхождению: Meta его не допускает.
Реклама в сторис,
сообщение во входящих
Вертикальная реклама в Stories, Reels или TikTok останавливает ленту и ведёт к переписке.
- Формат 9:16 под телефон
- Понятная кнопка действия
- Сообщения приходят вам
Запуск рекламы в Instagram
за 4 шага
Профиль и материалы
Смотрю ваш профиль и то, что есть из фото и видео. Говорю, чего не хватает для первых объявлений.
Креатив
3–6 вариантов: ролики, Stories, карусели. Тексты на польском и русском, вы утверждаете до запуска.
Кампании
Цель на сообщения, запись или покупку. Пиксель и события, если ведём на сайт.
Ведение
Слежу за ценой результата и усталостью от креатива, раз в месяц новая партия роликов.
Стоимость рекламы
в Instagram
Цены в евро. Бюджет на показы платите Meta напрямую, он не проходит через меня.
Кампании, первые объявления, проверка профиля.
- Советы по профилю
- Монтаж из ваших материалов
- Тексты на двух языках
- Пиксель и события
Instagram и Facebook в одном кабинете.
- Новые ролики каждый месяц
- Контроль частоты показов
- Отчёт раз в 2 недели
- Нет минимального срока
Бизнесы, которые продают
глазами
Сайт, платформа курсов, реклама, боты и CRM. Курсов продано более чем на 100 000 злотых, около 23 500 €.
Смотреть кейс →Большой сайт, онлайн-запись, CRM и реклама. Проект недавно запущен; результаты покажу, когда будут точные цифры.
Смотреть кейс →Чем реклама в Instagram отличается от Facebook
Технически это один кабинет Meta, но поведение людей разное. В Facebook читают, в Instagram смотрят. Реклама в Instagram живёт в основном в Reels и Stories, на вертикальном экране, и у вас есть секунда, чтобы человек не пролистал дальше. Поэтому главное здесь не текст, а первый кадр: руки мастера, готовая укладка, кольцо на пальце, пар над тарелкой.
Второе отличие в пути клиента. Увидев рекламу, человек обычно идёт в профиль, листает работы и только потом пишет в Директ или переходит по ссылке. Если в профиле три публикации двухлетней давности, бюджет уходит впустую, как бы хорошо ни была собрана кампания. Поэтому перед запуском я всегда смотрю профиль и даю короткий список правок.
Кому реклама в Instagram подходит лучше всего
- Салоны красоты, барберы, мастера маникюра и бровей. Работы видно сразу, а запись через Директ или Booksy занимает минуту. Об отрасли подробнее на странице маркетинг для салонов красоты.
- Интернет-магазины одежды, украшений, косметики. Товар продаёт картинка, а каталог позволяет показать цены прямо в объявлении.
- Онлайн-школы и курсы. Видео с преподавателем и фрагменты уроков вызывают доверие лучше любого текста.
- Кафе, рестораны, кондитерские. Особенно с доставкой и сезонными предложениями.
- Ремонт и интерьер. Ролики «было и стало» в квартире работают отлично, если это не медицинская тема.
Хуже подходит для B2B, страхования, бухгалтерии и других услуг, которые сложно показать. Там я скорее предложу Google Ads или LinkedIn.
Что снимать для рекламы
Не нужен продакшн. Нужны 10–20 коротких фрагментов с телефона, снятых вертикально при хорошем свете:
- Процесс работы крупным планом.
- Результат с двух-трёх ракурсов.
- Вы или мастер говорите в камеру 10–15 секунд: что делаете и для кого.
- Реакция клиента, если он не против съёмки (письменное согласие лучше взять заранее).
- Место: вход, зал, рабочее место.
Из этого я монтирую несколько роликов с субтитрами, потому что большинство смотрит без звука. Если хочется более сильного креатива, есть отдельная услуга Reels и Shorts со съёмкой, её стоимость считаю индивидуально.
Ошибки, из-за которых Instagram-реклама не окупается
- Реклама на подписки. Подписчики ради подписчиков не платят. Цель кампании должна быть сообщение, запись или покупка.
- Горизонтальное видео в Reels. Чёрные поля сверху и снизу выдают рекламу сразу, и её пролистывают.
- Текст поверх всего кадра. На маленьком экране его никто не читает. Одна короткая фраза, остальное в подписи.
- Никто не отвечает в Директ. Сообщения после рекламы приходят и вечером, и в выходные. Если отвечать через сутки, половина людей уже записалась к другим. Тут выручает чат-бот для Instagram, который принимает первые вопросы и записывает.
- Одна и та же реклама три месяца. Instagram быстро «выжигает» креатив, свежие ролики нужны примерно раз в месяц.
Язык, аудитория и правила
Для русскоязычной аудитории делаю ролики с русскими субтитрами, для польской с польскими, и запускаю их на разные аудитории. Таргетинг по национальности в Meta запрещён, поэтому своих находим через язык интерфейса, интересы и сам ролик: человек слышит родную речь и останавливается.
По правилам Meta в ЕС нельзя показывать персонализированную рекламу подросткам, а часть взрослых пользователей выбирает менее персонализированную рекламу. На практике это значит, что точные узкие аудитории работают хуже, чем пару лет назад, а хороший креатив важнее настроек.
Сколько стоит
Запуск 200 €, ведение от 240 € в месяц, бюджет на показы от 350 € в месяц вы платите Meta сами. Реальная цена заявки зависит от ниши и города, поэтому называю её только после первых недель работы. Подробнее о бюджетах в статье сколько стоит реклама в Instagram. Если вам нужна не только реклама, но и регулярные публикации, это отдельная услуга ведения Instagram, её я делаю с партнёром.
И последнее. Instagram очень сезонный для многих ниш: перед 8 марта, Днём святого Валентина, выпускными и Рождеством спрос на бьюти, подарки и украшения заметно растёт, а вместе с ним и конкуренция за показы. Праздничные ролики лучше готовить за три-четыре недели, чтобы алгоритм успел обучиться до пика, а не во время него.
Что ещё пригодится
Реклама в Instagram:
вопросы
Можно ли запустить рекламу в Instagram без страницы в Facebook?
Простое продвижение публикации можно сделать прямо из приложения, но нормальная кампания с целями, аудиториями и отчётами идёт через рекламный кабинет Meta, а там нужна страница Facebook, связанная с Instagram. Если её нет, создам на старте и свяжу с профилем, оформив на вашу компанию.
У меня мало подписчиков. Есть смысл рекламироваться?
Есть. Реклама показывается не подписчикам, а новым людям, поэтому их число не мешает. Важнее, чтобы профиль выглядел живым: 9–12 публикаций с работами, понятная шапка, цены или ссылка на запись. Человек после рекламы почти всегда заходит в профиль и решает за несколько секунд.
Нужно ли снимать профессиональное видео?
Для старта чаще нет. Короткие вертикальные ролики с телефона, где видно мастера и результат, нередко работают лучше студийных: они похожи на обычный контент. Я подскажу, что снять, и смонтирую. Профессиональную съёмку подключаем, когда понятно, какие идеи работают.
Реклама в Директ или на сайт: что лучше?
Для услуг с записью, где клиенту нужно уточнить детали, лучше Директ: путь короче. Для магазина и онлайн-курса чаще выигрывает сайт с корзиной и оплатой через BLIK или Przelewy24. Иногда запускаю оба варианта и сравниваю цену клиента, а не цену клика.
Можно ли рекламировать процедуры с фото до и после?
Здесь осторожно. Meta часто отклоняет медицинские и косметологические «до и после» и объявления, которые намекают на недостатки внешности человека. Я пишу формулировки, которые проходят модерацию, и показываю процесс и результат так, чтобы не нарушать правила.
Пришлите ссылку на профиль,
я скажу, что с ним делать
Бесплатно и без обязательств: посмотрю профиль и предложу первые объявления. Ответ в течение рабочего дня.