Реклама
в TikTok

Кому реклама в TikTok подходит, а кому нет

TikTok это не просто ещё одна соцсеть, а другой способ потреблять контент. Человек не подписывается на бренды и не заходит в профили, он листает ленту рекомендаций, и каждый ролик борется за его внимание отдельно. Поэтому реклама в TikTok выигрывает у бизнесов, которые могут показать продукт в действии: косметика на коже, одежда на человеке, блюдо в процессе, гаджет в руках, «до и после» уборки, урок за 30 секунд.

Хуже TikTok подходит услугам, которые сложно показать и долго продавать: бухгалтерия, юридические услуги, B2B. Там больше пользы от Google Ads и LinkedIn. Ещё одно условие: нужен человек, который будет регулярно снимать. Один ролик в TikTok не тестируют, тестируют пять-десять, и через пару недель их нужно менять.

Что работает в роликах

Правила простые, но их почти все нарушают:

1. Первые две секунды. Сразу результат, вопрос или неожиданный кадр. Логотип в начале убивает ролик.
2. Вертикаль и звук. 9:16, живой голос или трендовый звук, субтитры для тех, кто смотрит без звука.
3. Человек в кадре. Говорит просто, как другу, без студийного лоска.
4. Один ролик, одна мысль. Не перечисление всех услуг, а одна причина купить.
5. Понятный следующий шаг. Ссылка в магазин, форма или сообщение.

Для русскоязычной и польской аудитории ролики лучше делать отдельно: другой язык, другие примеры, иногда другой человек в кадре. Таргетировать по национальности нельзя ни в TikTok, ни в Meta, поэтому аудиторию отделяет язык ролика и интересы.

Как я работаю с TikTok

Рекламу в TikTok я делаю вместе с проверенным партнёром, который ведёт эту площадку каждый день. Я отвечаю за стратегию, связь с остальными каналами, пиксель и отчёт, партнёр за кампании и креативную практику именно в TikTok. Для вас это выглядит как обычная работа со мной: один договор, один контакт, отчёты раз в две недели, общение на русском. Стоимость индивидуальна и зависит от объёма роликов и числа рынков, называю её после короткого созвона.

Кабинет TikTok оформляется на вашу компанию, как и рекламные кабинеты в Meta и Google. Если сотрудничество закончится, всё остаётся у вас.

Идеи роликов для малого бизнеса

Если не знаете, что снимать, начните с простых форматов, которые не требуют сценариста:

• Процесс от начала до конца за 20 секунд: торт, стрижка, укладка плитки, упаковка заказа.
• Ответ на частый вопрос клиента: «Сколько держится гель?», «Почему ремонт ванной стоит столько?».
• Ошибки, которые делают покупатели, и как их избежать с вашим продуктом.
• Один день в вашем бизнесе, без глянца, с реальными людьми.
• Сравнение: дешёвый вариант против вашего, без названий конкурентов.

Из одной съёмки на полчаса обычно выходит несколько роликов. Их же потом можно использовать в Reels и Stories, чтобы не снимать дважды.

Правила и ограничения в ЕС

• TikTok не разрешает политическую рекламу.
• В ЕС персонализированная реклама для несовершеннолетних запрещена, поэтому таргетинг на подростков не работает.
• Пиксель TikTok, как и пиксель Meta, должен собирать данные только после согласия на cookies по RODO.
• Строгие правила для медицины, финансов, добавок, алкоголя, похудения. Часть тем запрещена полностью.
• Если продвигаете ролики блогеров, реклама должна быть явно отмечена, а у вас должно быть их разрешение.

Как оценивать результат

Просмотры в TikTok дешёвые, и это сбивает с толку: миллион показов ещё не значит продаж. Поэтому с самого начала договариваемся о цели: заявки, покупки, записи. Пиксель передаёт события с сайта, а в отчёте TikTok стоит рядом с Meta и Google, чтобы было видно, сколько стоит клиент из каждого канала. Если через 6–8 недель TikTok заметно дороже других каналов, я так и скажу и предложу перенести бюджет туда, где клиент дешевле.

Если вам нужен не только платный трафик, но и регулярные публикации, есть отдельная услуга ведения TikTok. Больше о том, с чего начать малому бизнесу, есть в статье про рекламу в TikTok. Если сомневаетесь, начните с бесплатной консультации: за полчаса станет ясно, есть ли у вас материал для TikTok и какой бюджет нужен на первый тест.