Создание лендинга

Создание лендинга ближе к продажам, чем к дизайну

Создание лендинга выглядит простым делом: одна страница, заголовок, кнопка. Сложно то, чего не видно. Хорошая страница повторяет разговор, который ваш лучший продавец ведёт с сомневающимся клиентом: подтверждает, что человек пришёл куда нужно, делает предложение, отвечает на два-три главных страха и просит позвонить.

Поэтому я начинаю не с макета, а с трафика. По каким запросам или аудиториям сюда придут люди? Что именно обещало объявление? Чего обычно боятся клиенты в вашей нише: цены, сроков, качества, того, что мастер пропадёт после предоплаты? Страница отвечает на эти вопросы в том порядке, в котором они возникают у человека.

Одна страница, одно предложение, одно действие

Лендинги чаще всего проваливаются потому, что пытаются сделать слишком много. Страница, которая продаёт сразу ремонт, отделку и сантехнику, не убеждает никого. Я делаю одну страницу на одно предложение с одним главным действием: звонок, сообщение в WhatsApp или короткая форма. Всё остальное убираю, включая основное меню сайта.

На телефоне кнопка звонка закреплена внизу экрана. В форме только то, что нужно для ответа: имя, телефон и один уточняющий вопрос. Обязательное согласие на обработку данных по RODO стоит отдельной галочкой, а если вы планируете рассылки, согласие на коммерческую информацию оформляется отдельно. Формулировки лучше показать юристу.

Отслеживание до первого евро бюджета

Без отслеживания реклама превращается в гадание. До запуска я настраиваю события в GA4 на отправку формы и клик по телефону, передаю конверсии в Google Ads и, если нужно, в Meta. Учитываю европейские правила: баннер cookies с реальным выбором и Consent Mode v2, чтобы Google мог корректно моделировать данные даже без полного согласия.

После этого я отправляю тестовую заявку и проверяю всю цепочку: форма, письмо или сообщение вам, конверсия в рекламном кабинете. Подробнее о том, почему важна каждая секунда между заявкой и ответом, в статье про формы заявок.

Лендинг для польской и русскоязычной аудитории

Если вы продаёте и полякам, и своей диаспоре, одного переведённого лендинга обычно мало. У поляка и у человека, который переехал в Польшу три года назад, разные вопросы. Первого волнует цена и сроки, второго часто ещё и то, можно ли общаться на родном языке и разобраться с документами. Поэтому я пишу отдельные версии под каждую аудиторию и запускаю на них отдельные кампании.

Важно помнить ограничения площадок: Google и Meta не дают таргетировать рекламу по национальности или этническому происхождению. Русскоязычную аудиторию находят через язык браузера, интересы и сами тексты объявлений. Об этом подробнее на странице ведения Google Ads.

Частые ошибки на лендингах

Вот что я вижу чаще всего, когда смотрю чужие страницы под рекламу:

1. заголовок о фирме, а не о результате для клиента;
2. нет цены, даже ориентировочной, и человек уходит сравнивать;
3. форма на восемь полей с обязательным email и комментарием;
4. тяжёлое видео на первом экране, которое грузится на мобильном интернете по десять секунд;
5. нет доказательств: ни фото работ, ни конкретики, только общие слова;
6. страница не совпадает с объявлением: в рекламе одна цена, на лендинге другая.

Каждую из этих ошибок легко исправить на этапе текста и макета, и гораздо дороже чинить, когда бюджет уже потрачен.

Что делать после запуска

Первые две-три недели после запуска показывают, где страница теряет людей. Я смотрю, до какого блока доходят посетители, сколько кликают по телефону и сколько отправляют форму, и правлю слабые места: заголовок, порядок блоков, текст кнопки. Иногда достаточно перенести цену выше или добавить фото реальной работы. Это не бесконечная доводка, а несколько точных правок на основе данных.

Сколько стоит и как быстро

Лендинг стоит от 400 € и готов от 10 дней. В цену входит текст, дизайн, вёрстка в коде, настройка целей и три круга правок. Пакет «Старт» от 540 € добавляет полную аналитику с GTM и пикселями. Если нужен и лендинг, и реклама, пакет «Звонки из Google» стоит от 600 € за запуск, дальше ведение от 280 € в месяц. Цены в евро, окончательные: всё фиксируется в договоре. Если лендинг уже есть, но заявок мало, загляните на страницу про повышение конверсии или закажите бесплатный аудит.