Реклама
в Pinterest

Чем Pinterest отличается от других соцсетей

В Facebook и Instagram люди листают ленту, чтобы отвлечься. В Pinterest они ищут идеи для конкретного плана: «кухня в скандинавском стиле», «декор для свадьбы в саду», «детская для двоих». Это скорее визуальный поисковик, чем соцсеть. Человек сохраняет пины на доски, возвращается к ним через недели и часто покупает то, что сохранил.

Для бизнеса это значит две вещи. Реклама в Pinterest встречает людей на ранней стадии, когда решение ещё формируется, и у вас есть шанс попасть в их план. И путь к покупке длиннее: от первого показа до заказа могут пройти недели. Поэтому оценивать Pinterest по продажам первой недели бессмысленно, смотреть нужно на окно в 30 и более дней.

Кому подходит, а кому нет

Pinterest хорош для:

• мебели, кухонь и интерьера: от мастерских на заказ до магазинов декора;
• свадебной индустрии: платья, флористика, декор, площадки;
• моды и украшений, особенно с собственным стилем;
• товаров для дома, детей, рукоделия;
• кулинарии: кондитерские, продукты, кулинарные курсы.

Pinterest почти не работает для срочных услуг, B2B, локального сервиса вроде клининга или ремонта техники. Там лучше Google Ads и локальная реклама в Facebook.

Pinterest в Польше и ЕС: честно о масштабе

Аудитория Pinterest в Польше меньше, чем у Facebook и Instagram, и это обычно дополнительный канал. Если вы продаёте только в одном городе, смысла мало. Если у вас интернет-магазин с доставкой по Польше или по нескольким странам ЕС, потенциал больше. Список стран, где доступна реклама Pinterest, меняется, поэтому перед стартом я проверяю, можно ли показывать рекламу там, где вы продаёте.

Для продаж в нескольких странах нужны карточки товаров и тексты на местных языках. Польский и английский пишу я, остальные языки готовит ваш переводчик, а я встраиваю их в каталог и кампании.

Что нужно для старта

1. Интернет-магазин или сайт с каталогом, где можно купить или оставить заявку. Если его нет, начните с интернет-магазина.
2. Хорошие вертикальные фото: сцены, а не только товар на белом фоне.
3. Фид товаров для каталога Pinterest.
4. Тег Pinterest с событиями покупки и баннер cookies с реальным выбором по RODO.
5. Терпение на 2–3 месяца, чтобы оценить результат с учётом долгого пути к покупке.

Какие пины работают

Пин в рекламе должен выглядеть как то, что человек и так сохранил бы себе на доску. Несколько правил, которые обычно дают лучший результат:

• Вертикаль 2:3. Горизонтальные картинки теряются в ленте.
• Сцена вместо товара на белом фоне. Кресло в гостиной, а не кресло в пустоте.
• Короткая подпись на изображении, если она помогает: «Кухня 3 метра: 5 решений».
• Подборки и идеи. Несколько вариантов в одном пине работают как совет, а не как реклама.
• Ключевые слова в описании. Pinterest ищет по тексту, поэтому описание пина пишется как для поиска.

Из одной хорошей фотосессии получается десяток пинов, и те же фото пригодятся для сайта и Instagram.

Как я работаю с Pinterest

Рекламу в Pinterest делаю с проверенным партнёром. Я отвечаю за стратегию, каталог, тег, сайт и отчёты, где Pinterest стоит рядом с Meta и Google. Партнёр ведёт кампании внутри площадки. Договор, сроки и связь остаются со мной, общение на русском. Стоимость работы индивидуальная, называю её после короткого созвона.

Честный совет: если у вас ещё не работает реклама в Meta, начните с неё. Каталог товаров, подключённый к Meta, можно потом использовать и в Pinterest, работа не пропадёт. Подробнее про продажи магазина в соцсетях на странице про рекламу интернет-магазина в Facebook.

Сезонность

В Pinterest планируют заранее, поэтому кампании тоже стоит запускать раньше обычного. Свадебный сезон ищут зимой и ранней весной, рождественский декор начинают сохранять осенью, ремонт к лету планируют в марте и апреле. Если запускать рекламу в разгар сезона, вы приходите, когда люди уже выбрали. Поэтому для свадебной или мебельной ниши я обычно предлагаю начать подготовку за один-два месяца до того, как вы ждёте пик заказов, и в отчётах сравнивать продажи с прошлым годом, а не с прошлой неделей.