Google Ads
в Познани

Два рынка в одном городе

Google Ads в Познани обычно обслуживает два очень разных рынка. Первый это бизнес-клиенты: производство, склады, логистические компании вдоль трассы A2, торговля, офисы. Они ищут поставщиков, подрядчиков, перевозчиков, сервис для оборудования. Второй это жители города и пригородов, которым нужны стоматолог, автосервис, ремонт, салон, детские занятия. Если смешать оба рынка в одной кампании, Google начнёт приводить дешёвые частные клики, а дорогие B2B-запросы останутся без внимания.

Поэтому я разделяю рекламу. У B2B свои ключевые слова, расписание по рабочим часам, отдельная посадочная страница с условиями для компаний и формой запроса цены. У частных клиентов своя география, свои объявления и упор на звонки и маршруты.

Ярмарки по календарю

Выставочный комплекс в центре Познани принимает отраслевые ярмарки в течение всего года. Для многих бизнесов это предсказуемые пики спроса. Гостиницы, апартаменты, рестораны, кейтеринг, трансферы и прокат авто в дни больших выставок получают больше запросов, и бюджет стоит заранее поднять. Экспоненты могут использовать короткие кампании, чтобы закупщики нашли их стенд, а после выставки вернуть посетителей сайта через ремаркетинг.

Пригородное кольцо

Вокруг Познани живёт много людей, которые переехали из центра в дома: Сухы Ляс, Сважендз, Комники, Тарново-Подгурне, Любонь, Плевиска. Здесь свой спрос: ремонт, сад, заборы, клининг, детские кружки, ветеринар. Конкуренция в рекламе на пригороды обычно ниже, чем в центре. Я делаю для них отдельные кампании, чтобы видеть цену заявки и двигать бюджет туда, где она ниже.

Учёт запросов цены

В B2B главная конверсия это не покупка, а запрос цены или звонок. Если форма на сайте не отслеживается, Google учится на кликах, а не на заявках. Я настраиваю учёт форм, звонков и сообщений через GA4 и Tag Manager, для ЕС подключаю Consent Mode v2, а если у вас есть CRM, передаю туда источник заявки. Тогда видно, какая кампания приводит не просто запросы, а подписанные договоры. Если аналитики сейчас нет совсем, её можно настроить отдельно: GA4 и Google Tag Manager.

Немецкий рынок

Многие познаньские производители и поставщики работают с Германией. Рекламу на немецких закупщиков я выношу в отдельную кампанию с географией Германии и своим бюджетом. Тексты на немецком даёт ваш переводчик или команда, а я встраиваю их, настраиваю и слежу за результатом. Посадочная страница на немецком тоже нужна, иначе клик теряется.

Честно о клиентах и условиях

В Познани у меня пока нет клиентов. Охотно работаю с бизнесами из Познани и всей Великопольши и делаю всё удалённо. Запуск 200 €, ведение от 280 € в месяц, отчёт раз в две недели, аккаунт на вас, минимального срока нет. Почему кампании иногда не дают заявок и как это исправить, разобрано в статье почему Google Ads не приносит заявок.

Что нужно от вас

Короткий бриф, доступ к сайту и аналитике, список продуктов или услуг с примерной маржой и человек, который быстро отвечает на запросы. Если вы знаете, какие заказы для вас выгодны, а какие нет, скажите сразу: реклама пойдёт в первую очередь на выгодные. Если календарь выставок на год уже известен, пришлите его, я заложу кампании заранее.