Реклама на YouTube
Реклама на YouTube показывает вашу работу людям, которые выбирают, но ещё не решили. Я настраиваю видеокампании на тех, кто недавно искал ваши услуги или был на сайте, и помогаю снять ролик, который досматривают.
Бесплатно: 30 минут созвона, план действий и вилка цен в письменном виде.
Видеореклама,
которая работает на продажи
Сценарий на 30 секунд
Результат в первые 5 секунд, понятное предложение и призыв. Пишу текст и субтитры на польском и русском.
Тёплые аудитории
Люди, которые искали ваши услуги в Google, посетители сайта, зрители канала. Холодный охват только если есть смысл.
Правильные форматы
Пропускаемые ролики, короткие напоминания до 6 секунд, Shorts и объявления в ленте YouTube.
Чистые площадки
Исключаю детский контент, игровые приложения и сомнительные каналы, чтобы показы шли взрослым покупателям.
Честные метрики
Досмотры, цена просмотра, рост брендовых запросов и заявки с учётом просмотра, а не только «охват».
Короткие видео,
которые досматривают до конца
Монтирую вертикальные ролики с субтитрами, потому что большинство смотрит без звука.
- Главное в первые секунды
- Субтитры на экране
- Один ролик, несколько форматов
Видеокампания
за 4 шага
Сколько стоит
реклама на YouTube
Цены в евро за мою работу. Показы оплачиваются Google напрямую.
Разово: аудитории, форматы, исключения и отслеживание.
- Сценарий для съёмки на телефон
- Субтитры на польском и русском
- Настройка аудиторий
- Канал на вашем аккаунте
Вместе с поиском или отдельно, без минимального срока.
- Тесты начала ролика
- Чистка площадок
- Связка с поиском и ремаркетингом
- Отчёт раз в 2 недели
Зачем малому бизнесу реклама на YouTube
Реклама на YouTube редко приносит звонок в ту же минуту, как поиск. Её сила в другом: человек видит вашу работу, слышит ваш голос и запоминает название. Когда через неделю ему понадобится кухня на заказ, ремонт ванной или курс для мастеров маникюра, он уже знает, к кому идти, и ищет вас по имени. Поэтому YouTube я рассматриваю как вклад в будущие поисковые заявки и в узнаваемость, а не как замену поиску.
Хороший признак, что YouTube вам подойдёт: результат вашей работы красиво выглядит на видео, средний чек достаточно высокий, а решение клиент принимает не за пять минут. Кухни, мебель, ремонт, свадебная съёмка, клиники эстетической медицины, онлайн-курсы, автосалоны. Плохой признак: срочные услуги вроде вскрытия замков, где человеку нужен телефон, а не фильм.
Форматы, которые я использую
| Формат | Где показывается | Для чего |
|---|---|---|
| Пропускаемый ролик перед видео | Перед и во время роликов на YouTube | Показать работу и предложение, оплата обычно за просмотр или действие |
| Короткий ролик до 6 секунд | Там же, без пропуска | Напоминание о бренде тем, кто уже видел вас |
| Объявление в ленте | В результатах поиска YouTube и рекомендациях | Привести к полному ролику, например обзору или отзыву о процессе |
| Shorts | Вертикальная лента коротких видео | Быстрые ролики с телефона, процесс работы, до и после |
Для старта обычно хватает одного пропускаемого ролика на 20–40 секунд и пары вертикальных версий для Shorts. Первые пять секунд решают всё: в них должны быть результат или проблема клиента, а не логотип под музыку.
Кому показывать
На YouTube нет таргетинга по национальности, как и во всём Google. Зато есть язык, география, интересы, намерения и ваши собственные списки. Для бизнеса в Польше я обычно собираю такие аудитории:
- Люди, которые недавно искали ваши услуги в Google. Это самый тёплый сегмент: они уже в процессе выбора.
- Посетители сайта и зрители вашего канала. Ремаркетинг на видео часто дешевле баннеров и лучше запоминается.
- Аудитории по интересам и событиям. Переезд, ремонт, свадьба, открытие бизнеса: Google определяет такие периоды по поведению.
- Язык. Если ролик на русском, показываю его пользователям с русским языком интерфейса, а польскую версию отдельно.
Отдельно исключаю детский контент и сомнительные каналы, иначе часть бюджета уходит туда, где ваших клиентов точно нет.
Где взять видео
Для рекламы на YouTube не нужна студия. Многие рабочие ролики сняты на телефон: мастер показывает готовую кухню, владелица салона рассказывает о процедуре, тренер объясняет упражнение. Я помогаю со сценарием на 30 секунд, пишу текст и субтитры на польском и русском, подсказываю, что снять. Если нужно полноценное производство, монтаж и анимация, это отдельная работа по видеорекламе, стоимость индивидуально после короткого созвона.
Сколько нужно бюджета
Видео в Google оплачивается за просмотры или за действия, и на маленьком бюджете кампания быстро упирается в потолок: показов мало, выводы делать не по чему. Поэтому я не советую запускать YouTube отдельно, если общий бюджет на рекламу около 350 € в месяц и поиск ещё не настроен. Разумнее сначала получить стабильные заявки из поиска, а потом выделить на видео часть бюджета и проверить гипотезу за два-три месяца. Если ролик зацепил, расширяем аудитории; если нет, меняем начало ролика, а не просто добавляем денег.
Как понять, что YouTube работает
Прямых заявок с YouTube обычно немного, и это нормально. Я смотрю на другие сигналы: досмотры, стоимость просмотра, рост брендовых запросов в поиске, рост прямых заходов на сайт, конверсии с учётом просмотра. Если через два-три месяца брендовые запросы не растут, а досмотров мало, я честно говорю, что ролик не цепляет или аудитория выбрана неверно, и меняю одно из двух. Подробнее о том, как считать окупаемость таких кампаний, рассказываю в статье про рекламу на YouTube.
YouTube вместе с другими каналами
Лучше всего видео работает в связке. Человек видит ролик, через пару дней ищет вас в Google и попадает на поисковую кампанию, а если не оставил заявку, его догоняет ремаркетинг. Если у вас уже идёт реклама в Meta, те же ролики часто можно адаптировать для Reels и Stories, и бюджет на производство окупается дважды.
Что работает
вместе с YouTube
Реклама на YouTube:
частые вопросы
Нужен ли свой канал на YouTube?
Нужен, но не как блог: достаточно канала, куда загружены рекламные ролики. Его можно не наполнять регулярными видео. Канал заводится на ваш Google-аккаунт и связывается с рекламным кабинетом, так что все ролики и статистика остаются у вас.
Можно ли снять ролик на телефон?
Да, и часто такие ролики работают лучше постановочных: они выглядят живо и честно. Главное хороший свет, звук без ветра и первые секунды с результатом. Я пишу сценарий и список кадров, а затем добавляю субтитры, потому что многие смотрят без звука.
Сколько стоит просмотр на YouTube?
Цена зависит от аудитории, формата и конкуренции, и обещать конкретную цифру заранее я не буду. Обычно просмотр стоит заметно дешевле клика в поиске, но и заявок с него напрямую меньше. Поэтому оцениваю YouTube вместе с ростом поиска по вашему названию.
Можно показывать рекламу только русскоязычным зрителям?
Только через язык и содержание. Google не таргетирует по национальности, но можно показывать русский ролик пользователям с русским языком интерфейса и на русскоязычных каналах. Для местных поляков делаю отдельную версию на польском.
Когда YouTube точно не нужен?
Когда бюджет на рекламу маленький и ещё не настроен поиск, или когда услуга срочная и человеку нужен телефон прямо сейчас. В этих случаях сначала поиск и Карты, а видео позже, когда базовые каналы уже приносят заявки.
Покажем вашу работу
тем, кто выбирает
Опишите, что вы делаете и что можно снять. Я предложу сценарий и скажу, на какую аудиторию стоит начать.