Google Ads
в Гданьске

Сезон решает почти всё

Google Ads в Гданьске для туристического и гастрономического бизнеса это прежде всего планирование по месяцам. С мая по сентябрь Труймясто заполняют гости: пляжи в Бжезно и Стогах, Главный город, Сопот с молом, поездки на Хель и в Кашубы. Запросы на жильё, рестораны, прокат велосипедов и экскурсии растут в разы. Осенью и зимой поток туристов падает, и та же реклама почти не находит клиентов.

Поэтому я готовлю кампании заранее, зимой и ранней весной, а запускаю так, чтобы к майским праздникам они уже были обучены. Летом бюджет растёт и перераспределяется туда, где брони и звонки обходятся дешевле. Осенью туристические кампании уменьшаются, а на первый план выходят жители, корпоративы, праздники и Black Friday.

Труймясто как одна география

Гданьск, Сопот и Гдыня связаны электричкой SKM и трассами, и клиенты свободно перемещаются между ними. Для сервиса, клиники или автосервиса реклама только на Гданьск теряет часть клиентов из Гдыни и Сопота. Для пиццерии с доставкой наоборот: показывать рекламу на всё Поморье бессмысленно. Я настраиваю географию по реальной зоне работы: город, районы, соседние города и пригороды вроде Пруща-Гданьского, Румии или Реды.

Туристы, жители и B2B

У гданьского рынка три слоя. Туристы ищут «на сегодня» и «рядом со мной», часто на английском и немецком, часто с телефона. Жители ищут на польском и планируют: стоматолог, ремонт, школа, бьюти. А порт, верфи, логистика и сервисные центры дают B2B-спрос: перевозки, поставщики, обучение, кадровые услуги. Для каждого слоя нужна своя кампания с собственным бюджетом и объявлениями. Тогда видно, что окупается, а что нет.

Для B2B-кампаний полезно ограничить показ рабочими часами и использовать запросы с отраслевыми словами. Здесь клик дороже, но и сделка крупнее.

Языки объявлений

Основная кампания для жителей польская. Для туристов нужен английский, для гостей из Германии немецкий: его тексты даёт ваш переводчик. Если вы работаете со своей аудиторией, можно добавить небольшую кампанию на русском или украинском по языку браузера и запросам. Как это работает, разобрано в статье о рекламе на русском языке в Google.

Брони, звонки и маршруты

Для ресторанов и сервисов с адресом важны расширения с адресом и звонком, а также локальные кампании: человек видит вас в Картах и сразу строит маршрут. Для апартаментов и прокатов главная конверсия это бронь на сайте. Я подключаю учёт броней, звонков и форм, а для ЕС настраиваю Consent Mode v2, чтобы данные не терялись при отказе от cookies.

Честно о клиентах

В Гданьске у меня пока нет клиентов. Охотно работаю с бизнесами из Труймяста и настраиваю всё удалённо: созвоны в Zoom, переписка в Telegram или WhatsApp, отчёт раз в две недели. Цены на рекламу в целом по Польше описаны в статье сколько стоит Google Ads в Польше.

Если кампания у вас уже есть, начните с аудита Google Ads: часто достаточно перестроить географию и расписание под сезон, а не запускать всё заново.