Кампании
Performance Max
Кампании Performance Max показывают рекламу сразу в поиске, Покупках, YouTube и Картах. Я настраиваю их так, чтобы алгоритм учился на ваших реальных продажах и заявках, а не на дешёвых показах, и чтобы вы видели, за что платите.
Бесплатно: 30 минут созвона, план действий и вилка цен в письменном виде.
Performance Max
под контролем
PMax много решает сам, поэтому вся моя работа в том, чтобы дать ему правильные данные и вовремя заметить, когда он увлёкся.
Чистые конверсии
Покупки с суммой заказа, заявки и звонки. Всё лишнее убираю из оптимизации, чтобы алгоритм не гонялся за просмотрами страниц.
Группы ассетов
Отдельно по категориям, услугам или точкам. Тексты на польском для местных покупателей и на русском для своей аудитории.
Исключение бренда
Брендовые запросы оставляю поиску, чтобы PMax не приписывал себе продажи, которые случились бы и без него.
Поисковые темы и сигналы
Подсказываю алгоритму, какие запросы и аудитории ваши: списки клиентов с согласием, посетители сайта, интересы.
Связка с Merchant Center
Для магазина проверяю фид, ошибки товаров, цены и доставку, иначе часть каталога просто не показывается.
Отчёт, который сверяется
Раз в две недели сравниваю конверсии в Google с заказами в магазине или CRM и объясняю расхождения простыми словами.
Видно, откуда
приходят клиенты
Отчёт показывает, какие каналы дают заявки, а какие только тратят бюджет.
- Все источники в одном месте
- Конверсии, а не визиты
- Отчёт раз в месяц
Performance Max
за 4 шага
Сколько стоит
Performance Max со мной
Цены в евро за мою работу. Бюджет на рекламу вы платите Google напрямую.
Разово: цели, группы ассетов, исключения и проверка фида.
- Аудит конверсий
- Группы ассетов по направлениям
- Исключение бренда
- Аккаунт на ваше имя
Без минимального срока, отказ с уведомлением за месяц.
- Ассеты и поисковые темы
- Сверка с продажами
- Отчёт раз в 2 недели
- Созвон раз в месяц
Интернет-магазин и запуск рекламы одним проектом.
- Магазин с оплатой и доставкой
- Merchant Center и фид
- Shopping или Performance Max
- Аналитика продаж
Где я продаю
через рекламу
Сайт, платформа курсов, реклама, боты и CRM. Курсов продано более чем на 100 000 злотых (около 23 500 €).
Смотреть кейс →Продающий сайт, CRM заказов, реклама и бот. Проект недавно запущен, цифры покажу, когда они будут точными.
Смотреть кейс →Что такое Performance Max простыми словами
Performance Max (в кабинете его часто сокращают до PMax) это одна кампания, которая сама показывает рекламу во всех местах Google: в поиске, Покупках, на YouTube, в Gmail, Discover, Картах и на сайтах партнёров. Вы даёте ей цель, бюджет, тексты, картинки, видео и, если у вас магазин, фид товаров. Дальше алгоритм решает, кому, где и что показать.
Звучит как волшебная кнопка, и Google продаёт её именно так. На практике кампании Performance Max хорошо работают при трёх условиях: есть достаточно конверсий для обучения, конверсии настоящие (продажи или заявки, а не просмотры страниц), и у кампании хорошие исходные материалы. Если хотя бы одного нет, PMax уверенно тратит бюджет на дешёвые показы, которые ничего не продают.
Кому подходит, а кому нет
| Ситуация | Мой совет |
|---|---|
| Интернет-магазин с фидом в Merchant Center и продажами каждую неделю | Хороший кандидат, часто вместе со Shopping |
| Сеть салонов или клиник с несколькими точками | Можно, с отдельными группами ассетов по точкам |
| Новый бизнес без истории конверсий | Сначала поиск, PMax позже |
| Услуга с узким спросом в одном городе | Обычно поиска достаточно, PMax размоет бюджет |
| Нет картинок и видео | Сначала материалы, иначе Google соберёт объявления сам, и выглядеть это будет соответственно |
Как я настраиваю Performance Max
Начинаю с целей. В кампании должны участвовать только реальные конверсии с правильной ценностью: покупка с суммой заказа, заявка, звонок дольше минуты. Если в аккаунте висят старые цели вроде «просмотр страницы», я их убираю из оптимизации.
Затем группы ассетов. Каждая группа описывает одно направление: категорию товаров, услугу, город или язык. Для магазина украшений это могут быть отдельные группы для колец, серёжек и подарочных наборов, для каждой свои заголовки, фото и сигналы аудитории. Для польского рынка тексты пишу по-польски, для русскоязычной аудитории делаю отдельную группу с русскими текстами и русской посадочной страницей.
Третий шаг: ограничения. Исключаю бренд, если по нему уже работает поисковая кампания, иначе PMax присвоит себе дешёвые брендовые продажи и будет выглядеть гением. Добавляю минус-слова на уровне аккаунта, исключаю нежелательные площадки и сомнительные мобильные приложения, где это возможно. Указываю поисковые темы, чтобы подсказать алгоритму, какие запросы действительно ваши.
Как читать результаты, когда отчётов мало
Главная претензия к Performance Max в том, что он закрытый. Google показывает меньше данных, чем в обычных кампаниях. Я смотрю отчёт по категориям поисковых запросов, отчёт по ассетам, распределение по каналам и, самое важное, реальные заказы в магазине или CRM. Если PMax показывает много конверсий, а в кассе их нет, значит, где-то посчитано лишнее, и это надо найти до того, как увеличивать бюджет. Про связь рекламы и реальных продаж подробнее пишу в статье об окупаемости рекламы.
Сколько нужно времени и денег
Кампании нужен период обучения, обычно несколько недель, и всё это время резкие правки ей вредят. Поэтому я не дёргаю бюджет каждый день, а вношу изменения пакетами и даю им отработать. Бюджет на рекламу вы платите Google напрямую; для магазина с небольшим каталогом старт около 350 € в месяц возможен, но чем больше товаров и стран, тем больше нужно денег, чтобы алгоритм вообще успел чему-то научиться.
Частые ошибки при запуске PMax
- Кампанию запускают на новом аккаунте без единой конверсии и ждут чудес в первую неделю.
- В одну группу ассетов сваливают весь каталог или все услуги, и объявления получаются ни о чём.
- Брендовые запросы не исключены, поэтому отчёт выглядит прекрасно, а новых клиентов не прибавилось.
- Бюджет меняют каждый день, и алгоритм так и не выходит из обучения.
- Текст объявлений переведён автоматически, и польский покупатель сразу это видит.
Каждая из этих ошибок исправима, но лучше не допускать их с самого начала. Если кампания уже работает и вызывает сомнения, проверьте её в рамках аудита Google Ads.
Особенности для ЕС
Без согласия на cookies часть данных о покупках не попадает в Google, и кампания учится на неполной картине. Поэтому перед запуском проверяю баннер, Consent Mode v2 и передачу конверсий, а при необходимости делаю это в рамках настройки согласий. Для магазина важно и то, что видит покупатель после клика: цены в злотых или евро, доставка, 14 дней на возврат, способы оплаты вроде BLIK и Przelewy24. Подробный разбор плюсов и минусов есть в статье про Performance Max.
Рядом
с Performance Max
Performance Max:
частые вопросы
Performance Max заменяет поисковые кампании?
Не полностью. PMax может забирать часть поисковых запросов, но для важных и дорогих запросов, особенно брендовых, я обычно оставляю отдельный поиск с точным контролем. Поисковая кампания с точным соответствием, как правило, получает приоритет над PMax по своим запросам, так что они могут работать вместе.
Сколько конверсий нужно для Performance Max?
Чем больше, тем лучше: алгоритм учится на примерах. При нескольких продажах в месяц он долго ищет закономерности и тратит бюджет на эксперименты. Если конверсий мало, я начинаю с поиска или Shopping, а PMax подключаю, когда накопится история.
Подходит ли PMax для услуг, а не товаров?
Иногда да, например для сети салонов или клиники с несколькими направлениями и хорошими фото. Для мастера в одном городе обычно эффективнее поиск и локальная реклама: там проще контролировать, по каким запросам вы платите.
Что делать, если PMax показывает много конверсий, а продаж нет?
Это частая ситуация, и почти всегда виноваты цели: в оптимизацию попали просмотры, клики по телефону без звонка или дубли покупок. Я проверяю каждую цель, сверяю данные с магазином или CRM и оставляю только то, что приносит деньги.
Нужны ли видео для Performance Max?
Желательно. Если видео нет, Google соберёт его сам из картинок, и обычно это выглядит слабо. Достаточно нескольких коротких роликов, снятых на телефон: товар в руках, процесс работы, результат. Тексты к ним на польском и русском я напишу сам.
Готов ли ваш аккаунт
к Performance Max?
Дайте доступ на чтение или опишите магазин, и я скажу, стоит ли запускать PMax сейчас или сначала навести порядок в целях и фиде.